办公家具文件柜销售要以客为本

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发卖文件柜时，只要对客户的购置决议计划轮回；需求认知、评价选择、消弭顾忌、决议购置、履行。随工夫改动停止深化剖析，才干使办公家具文件柜发卖到达片面打破。

     跟着复杂大型号推销流程的开展，文件柜买方决议计划条理增多，决议计划工夫拉长。决议计划风附险添加，延用到今长泰半个世纪的传统发卖形式，因其过于强调 以卖方为中间的行动技能而缺少客户认知，已不克不及包管发卖的胜利。随之而来的参谋式发卖培养了世界发卖使上反动性的转型。

     参谋式文件柜发卖以客户的购置心思和行动变更为中间，经过了解、引诱客户的需求使之向预定的购置方面行进。客户购置决议计划轮回的概念也由此发生，这包含 需求认知、评价选择、消弭顾忌、决议购置、履行、跟着工夫改动的六个分歧阶段。大客户发卖战略的设计和归纳，在于协助专业发卖人士和企业运营决议计划者审 阅客户，理清客户决议计划流程，制订在发卖周期的分歧点都能胜利的战略，从而在长而复杂的发卖进程中掌握机。

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