定制家具需发挥行业优势并肩作战

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 定制家具需发挥行业优势并肩作战

    定制家具虽然风头正劲，但是能提供整体定制家居的企业却是少之又少，定制家具想在市场上占据一定的份额，还需整合行业资源，促进企业们的双向合作。

    定制的确风头正劲，但一个不可忽视的事实是：除专门做定制家居的品牌外，附带做定制家居的企业，定制家居在整个企业里占的量非常少，可能不到1%。一些家居企业负责人透露，企业做定制，并非要发展成主业，而是需要有这一块，可以吸引更多客源。另外，提供定制服务，也是企业实力的一种展示，有利于树立良好的企业形象。

    定制家具需整合行业资源，促进企业之间密切合作

    虽然定制目前难成主流，几乎所有业界人士都认为定制市场前景广阔。记者也注意到，单个、单类品牌定制，正朝着多品牌融合、整体定制的方向发展。

    时尚是现代办公家具的主流，定制也就符合了人们对时尚个性的需求，现代人采购时一般也会统一采购。定制整套的办公家具是体现整体办公家具时尚的所在。

     因此，真正做到办公家具定制，设计师在整合这些资源时反而更有优势，设计师一般跟企业都有合作，也了解消费者需求，可以整合各方资源。

    要做大规模定制企业必须流程再造

    定制家居的价格，远高于一般标准家居的价格，有些甚至高出一倍以上。以一个鞋柜为例，普通的可能只需五六百元，但定制的文件柜可能达到1000多元或者三四千元，两者材质可能相差无几，差别最大的是图案、内部结构和尺寸。随着“80后”、“90后”成为家居市场消费主流人群，考虑到他们对定制家居的接受度、需求度高，按理说企业应该大力发展定制家居，但现实并非如此：大部分企业只把定制家居作为传统批量家居生产的附属。

     企业之所以这样做，有难言之隐：个性定制被企业称为“柔性生产”，关乎流程再造、工艺再造、生产再造、物流再造的全过程。柔性生产与企业传统的批量生产方式存在天壤之别，这是一种生产模式的颠覆，即把批量生产转换成套件生产，随之改变的还有物流，甚至是营销模式……可以说，定制生产是“牵一发而动全身”，耗费的人力、物力、财力太多，甚至有可能需要专门组建一个部门做定制，成本太高。产品看似卖得贵，但企业未必有太高的盈利。