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家具市场惨烈，定制家具消费逆势上扬
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家具市场惨烈，定制家具消费逆势上扬
2013年，家具市场依旧寒风阵阵，但定制家具的消费却保持着强劲的增长态势，并成为家具消费领域一个新的增长点。为了抢占定制市场，一些传统卖场也开始发力打造定制家具专区。从家具市场里不被重视的游击队，到如今品牌林立的正规军，伴随着定制品牌崛起而衍生的定制卖场和定制专区，能否成为卖场救市的突破口?现在我们就来探寻答案。
空间利用程度高，促使定制家具消费不断上涨
“房价越来越高，再加上限购政策，使得房产消费的主体以70后、80后、90后刚需人群为主，购买的房产主要是小户型，业主希望尽可能地将空间全部利用起来，因此对家具的空间布局、功能提出了更新的要求。另一方面，在个性化消费的时代，消费者希望家能在功能及风格上尽可能地展现自我，一模一样的标配成品家私已经难以满足消费者的个性化需求。因此，仅仅数年时间，定制消费便异军突起。”传统家具卖场发力定制最大的推手是定制消费的上涨。
而根据有关研究机构的统计，中国有4亿家庭，每个城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元。未来5年，中国的家具消费总额将达到8万亿元，传统成品家具销量会有所下滑，但定制类消费预计将以每年20%的速度持续增长。
定制品牌迅速崛起，传统卖场不能满足其市场需求
回望定制行业发展历程，“早期，家具卖场并不重视定制品牌，因此定制品牌在家具卖场里一般只能拿到不起眼的小铺位，但如今越来越多的家具卖场开始重视定制市场，并打造定制专区吸引定制品牌的进驻。”纵观整个定制家具行业最近几年的发展格局，其实从游击队变身正规军的不止好莱客一个。由于定制类家具企业的异军突起，一系列涉及到定制领域的企业增长速度几乎是以每年30%-50%的速度在不断增长，并催生了一大批定制消费品牌。
“传统家具卖场对于定制家具而言，在市场的切入点上是滞后的。定制家具的消费通常要求与家装同步，但是目前不少家庭的家具消费习惯都是硬装之后才开始逛家具卖场，此时购买目标大多以成品家具为主。混迹传统家具卖场中的定制品牌，只能接到一些个别配套定制产品的小订单，与品牌主营的全屋定制业务相去甚远。”尚品宅配李嘉聪分析指出，随着定制市场的兴起，卖场和定制品牌都开始意识到传统家具卖场很难满足定制品牌的市场需求。相较之下，人气更旺的商业空间以及专业的定制卖场，对于定制品牌而言，比传统家具卖场更具吸引力。现阶段，意识到问题所在的传统家具卖场开始谋求转型，希望通过打造专业的定制卖场或专区来吸引定制品牌的目光，并借此在不太景气的家具市场中抢得先机。
家具卖场将众多定制品牌聚集在一起，打造专业的定制空间，将是一种行业趋势。不过，对于定制能否成为卖场自救的突破口，在众多业内人士中却无定论。多数业内人士认为，由于定制消费的崛起及被普遍好看的市场前景，卖场将目光锁定定制市场，不失为拯救不景气市场的一剂良药。不过，与此同时，也有品牌负责人担心，对于传统家具卖场而言，定制品牌的崛起将挤占传统的家具消费份额，在给主营传统家具销售的卖场带来利好的同时，也将带来冲击。
除此之外，对于专业定制卖场和传统卖场的定制专区而言，在整合众多定制品牌的同时，如何才能确保1+1>2的聚合效应也是考验定制卖场及专区能否成功的关键。不过，有一点可以肯定的是，随着定制卖场和定制专区的增多，会进一步刺激定制消费，并带动定制市场的发展。
定制品牌和卖场都应提升服务水平
虽然定制品牌的队伍越来越庞大，但是通过对比不难发现，各大卖场的定制类品牌重合度很高。如何才能凸显差异性呢？虽然定制家具市场潜力目前看似巨大，但问题也不少：随着市场上定制产品越来越多，设计师业务不熟练、设计效果与实际产品有出入、安装送货不及时、产品质量不如展厅优良、使用后五金配件易损坏、只修不退等问题频频出现。因此，不管是品牌还是卖场，谁能做好服务谁就能赢得市场。
细分市场，定制卖场要形成不同特色
“不同卖场的定制专区应该形成自己的个性，针对不同的消费群体量身定做。比如说，打造儿童定制专区、80后定制专区、高端定制子专区、别墅定制专区……”未来的定制市场势必朝着做大和做细的方向发展，因此品牌卖场在打造定制专区的同时，也应该着手对市场进行进一步的细分。
产品要更加多元化、更具设计感
定制家具经过一段时间的发展遇到了一些瓶颈，一边是定制品牌板材类型类别少，创意不足，价格贵；另一边是消费者对定制产品的要求越来越高。因此，未来定制家具的板材应该更加多元化、更具设计感，让产品更新颖、更具吸引力。