当前位置：办公家具>>行业新闻>>创新定制家具终端营销方式
创新定制家具终端营销方式
<< 体验设计才能做最好的家具设计
中国顶级大师办公作品展 >>
家具营销必须是创新，家具终端靠什么取胜，简而言之还是那句话，比对手更用心一点。而用心体现在什么地方？用心体现在不同，如果都是相同，又如何体现出用心？
所以，终端取胜就是创造不同！
如何创造不同？
这是很多家具市场人员反馈的问题，也是令无数家具经销商头疼的问题。还是借用韩锋老师的一句话回复，问题=理想-现实。
你想创造出那些不同？这是你的理想，现实是家具终端销售基本相同，家具产品也基本相同，家具店面陈列也大同小异。在模仿比创新快的定制家居行业，如何令自己讲解“标新立异”，如何让自己产品做到独树一帜，这是考验厂家和终端销售人员是否“用心”的体现。
创造不同就是用心体现，却不敢恭维这2年来家居行业的家具终端营销，可以看出大家基本是按步照班，还是那些导购语言模板，还是那些终端体验。而创新却是微乎其微。
任何营销成功都是因为走在了别人的前面，任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异，我们如何借用才能事半功倍，才能引领行业。在此，特对定制家具行业，特别是家具、衣柜行业的提及自己的一点终端营销新思路。仅供定制家具行业营销人员一点营销新启发。
随着国内家具市场的发展，企业对于专业的家具销售人员的渴求愈强烈，办公家具销售技巧也就随之得到越来越多的重视。办公家具行业，由于产品价格贵，而且消费者团购行为又多，所以报酬要比快速消费品高出很大一块，但也是因为他的费用大，订单大，所以也
就给家具销售人员带来了很多挑战，这个时候千万不要乱，要理清头绪，看清现在所处的销售位置，然后坚持下去，就会有质的突破了。
家具产品消费者一般有预算
家具销售一般在客户那头都会受到严格审批，因为他不像其它产品设备会给企业带来直接的效益，客户认为：购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处。所以，做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。
家具销售一般订单都比较大
家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。如果要在家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。
家具销售需要长期的关系
当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 所以，既然选择了办公家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。
家具产品销售要抓住时机成交
虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情，像换新领导等。如果像球员只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。
营销新转变：从导购说变成客户说
我们知道，大部分定制家居导购基本是从客户进店到客户离店，都是滔滔不竭口若悬河的解说，当然这样解说有一定的好处就是能够善于掌握主动引导客户消费，而这样的讲解弊端就是家家都是导购说，流程，价格，产品对比等等，基本都是清一色，没有什么差异和不同。在相同产品的情况下，客户如何区别不同？在导购讲解非常类似情况下，客户如何甄选？
所以，终端营销创新需要从导购说，变成客户说！