就给家具销售人员带来了很多挑战，这个时候千万不要乱，要理清头绪，看清现在所处的销售位置，然后坚持下去，就会有质的突破了。

    我国家具行业改革开放以来发展很快，家具的生产技术不断更新，家具的品种不断增加，逐渐形成了专业化生产。家具企业的管理水平也在不断的提高，我们今天看到好多老板都是战斗在家具生产第一线上的，为我们行业发展做出了很大的贡献。

    家具产品消费者一般有预算

    家具销售一般在客户那头都会受到严格审批，因为他不像其它产品设备会给企业带来直接的效益，客户认为：购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处。所以，做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。否则，你其它所有的努力都会白白浪费。

    家具销售一般订单都比较大

    家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，家具销售员的活动牵涉到企业的重大经济问题，我们应当花费足够的时间和精力来搞好工作。如果要在家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。整天想做小订单的人，可能连小订单都得不到，这会让你难成气候的。

    家具销售需要长期的关系

    当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 所以，既然选择了办公家具销售为职业，就要有做好打持久战的心理准备。没有耐心和持续战斗力的人是不适合走这条路的。

    家具产品销售要抓住时机成交

虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情，像换新领导等。如果像球员只是带球奔跑不寻找机会射门，除把自己累跨之外，是没有任何意义的。

家具市场风起云涌，变幻莫测，但无论市场如何多变，只要专注于办公家具领域，秉承高效、优质、环保的发展战略，依托业内出众的团队，以标准化的品质和全方位的服务，赢得了客户的广泛赞誉，成功跻身业内一流办公系统家具制造商行列。