随着社会的不断发展，市场规模的也不断扩大。曾几何时，家具行业如何实现标准化生产，以充分满足市场需求成为行业关注的一个重要问题，后来，当产能上来了，市场又出现了追求产品个性化的需求。而正是在这种市场环境下，家具定制应运而生，由于其兼具标准化生产，同时还能够为客户带来个性化产品，因此深受市场欢迎，短短几年时间，已经成为了家具行业一个重要的细分市场，且这个市场份额正在不断增加。
2001年开始，定制家具开始在国内市场现身，12年的发展时间，定制家具产品涉及面越来越广，从整体衣柜、书柜、衣帽间，到整体家具等等，都已纳入到了家具定制的范畴之中，而且，还成就了一大批重量级的家具企业，包括尚品宅配、索菲特等等。
目前定制家具的市场额已经达到了几十个亿，整个市场潜力巨大，不过，在这种快速的发展局面之下，与其他同行一样，定制家具也开始感受到了传统渠道的压力，因此，许多定制家具商家都开始尝试电商模式，包括尚品宅配，已经开始利用新网尝试这种模式了。而在这种模式试水过程中，如何做好“诚信”工作是其重要的部分，而这也是国外电商运作过程中给我们提供的有价值的借鉴。
在未来家具电商发展中，品牌的建设与打造依旧是一个长期的系统工程。品牌不仅将同质化的产品赋予不同个性，更是对消费者的承诺与信誉保证。以往大家都说“家具行业无品牌”，谁成就了渠道谁就是市场的赢家。在信息日益发达的今天，消费者被给与了更多的消费个性和情感取向，消费者所购买的商品，除了满足日常使用功能之外，开始越来越多的关注品牌所传递的情感价值，找到与自己个性匹配，情感相称的产品已成为价格因素外，考虑越来越多的一个层面。
未来家具电商的发展策略，还需关注目标消费群的聚类现状和物流交通的发展趋势。80后新生代消费群，在未来很长一段时间内都将成为网购的主力，特别是在一二线城市，网购氛围已经非常成熟，随着城市化进程的加快，我们有理由相信，未来五到十年，一二线城市仍将是网购消费的利基市场，而伴随城乡一体化的，三四线城市带来的增量同样值得期待。再看电商发展的另一瓶颈——物流。尽管中国的物流行业饱受诟病，但不可否认，经过几年发展，中国物流行业取得的进步也是有目共睹，基本实现了一二三线城市快递全覆盖，物流有网点的布局，只不过，三四线城市的物流成本依旧高企。作为利润率相对较低的家具电商，物流成本是不得不面对的一个困扰，将业务集中于一二线城市，将是未来几年家具电商的主要策略。
未来家具电商的发展，成熟的不仅是完善的购物环境和消费体验，消费者对产品品质、售后服务的要求也会更加苛刻。品牌、品质与服务缺失了任何一个环节，都将成为“阿里基斯之踵”，为家具电商之行带来无法预估的威胁！