家具行业是一个飞速发展的朝阳行业，也正是因为他迅速发展，也就会在市场模式方面不断革新，我们初步分析，可以看做每一个五年是一个改革，并以一种新的模式过渡到另一种市场模式。 

1990－1994年：个体经营

    家具的销售形式主要以小地摊，小店面、小作坊为主。个体户方式经营，进货后，摆在店面，等客上门，给钱拿货，最原始的买卖关系。那时市场竞争很少，处于供不应求的状态，生意非常好做。

1996－2000年：专业卖场、连锁店

    随着市场开放化的发展，在第二阶段，专业卖场的出现和流行，进行批量采购和集中销售，连锁经营等新业态，主导市场的方向，给消费者有了更丰富的选择，家具业也开始出现了大的生产企业和经销企业。

2000－2004年：精品店，连锁店

    专业卖场发展到一定时期后，一部分企业在飞速发展和状大后，后续管理没有跟上，开始两极分化，一部分企业更上一个台阶。同时一些经销商开始在卖场中建店中店或者独立店，品牌形象进一步提升，家具行业进入了一片繁荣的景象！各个品牌的专卖店开始流行，很多经销商也开始有品牌意识，消费者也开始选择品牌家具！

2005－2009年：渠道营销

    当广东和沿海企业在一类二类市场浴血奋争时，三类市场迅速发展扩大市场，以庞大的渠道优势和卓越的营销能力，用超常规的速度发展了起来，并在此时出现了国内市场销售额最大的企业――全友家私。

    2010－2015年：整合资源、战略营销

    当市场的直接竞争全面展开后，竞争的层面就会开始升级，当市场成熟到一定时期，资源的争夺就显示出他的重要性，如人力资源、材料资源、上游资源、下游资源、产业链资源等等，谁先觉悟并及时行动，谁的收益就会最大，在未来的竞争中就能占据主动。

    现各大家具企业，正在努力准备，整合各类资源，如商学院的建立、原材料商的合作、渠道的优化、外协工厂的合作等等，进行更远目标的产业布局，战略层面的营销时代马上就要来临！

    未来的竞争是团队的竞争，不仅仅是人的团队，还有企业的团队，让强者更强，市场才能加快成熟的步伐。未来我们不可预见，但我们可以想象，这两类企业应该可以生存长久，一是1000人以上的企业，二是100人以下的企业。