众所周知，家具市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年，福州楼市稳步回升，让下游的家具市场看到了希望。

　　在整体市场回升可期的前提下，家具消费中的高端市场将有怎样的变化？

　　从全年的统计数据来看，2012年的高端家具市场成交金额不仅没有受市场整体行情影响而下滑，甚至有所上涨，这说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。

　　据了解，家具高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家具卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。

　　然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家具品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。

　　所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家具路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。

　　中端：改善性需求或将发力

　　不少业内人士均表示，新一年家具市场最大的“突破口”，就在于中端市场能否迎来曙光。

　　事实上，活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家具市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家具消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家具厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的家具品牌遭遇“两头夹击”。

　　不过，从2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提。自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为福州楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端家具市场或由此迎来回升机遇，“两极分化”的格局也或将改变。

　　低端：刚性需求份额扩大

　　低端市场，即初次置业装修的普及型家具市场，凭借着庞大的市场份额，成为不少家具品牌度过2012年的“救命稻草”。

　　然而，与中高端市场相比，由于产品利润空间受挤压，普及型家具市场中的办公家具建材品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳”的态势。

　　“即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。”业内人士表示，未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家具产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”，对于不少中游品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。