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光棍节给办公家具公司带来意想不到的惊喜

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光棍节给办公家具公司带来意想不到的惊喜

几年前也许人们不没听过光棍节,最近几年在电商的大力推动下光棍节开始“火了”。

已成为名副其实的“网购狂欢节”。几乎是天猫商城一家的狂欢节
截至11月12日凌晨,淘宝数据统计,天猫销售额达132亿元,支付宝销售总额达191亿元。其中家具类目实际成交12亿1千多万,销售产品73万7千多件,平均客单价1648元。

其中, 排名前十的办公家具类店铺销量均超过1000万,传统的行业品牌占了销量前十的大半席位,不再延续以前淘品牌一枝独秀的情况。就上海办公家具行业品牌和淘品牌对比,行业品牌的平均客单价超过淘品牌近一倍。
数据背后:

然而,在这些风光的数据背后,也存在着诸多不容回避的问题。业内有人对“双11”提出质疑,认为其在平滑的销售曲线上人为地拱出一个波峰,由于蚕食效应未必真能带来多大的实际增量,还让商家在仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈。此外,这也进一步强化了中国消费者单一维度“唯价格”是从的购买习惯,拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。

就办公家具家具类目而言,早在2010年就有一家具品牌创造过团购促销过万套的销售业绩,但在活动结束之后,店铺的日常销量则趋于平淡。双11活动亦是如此,众多商家这一天的销量就占了全年销量数据中一个相当大的比重。过完“双11”这样的促销节,平时消费者就不会对商家买账了,既然可以这么便宜,那平时为什么要卖那么高的价格呢?如果只是凭打折促销来吸引顾客,就可以看出该商业体系及流通渠道的不完善之处上海办公家具公司

低价竞争的最终结果只能是两败俱伤。因此,电商应改变低价竞争的模式转而走向服务竞争,以服务换资源,以服务抓流量,以体验抓客户,才能真正在行业站稳脚跟,立于不败之地。

业内观点:

从一些商家的反馈看,“双11”对品牌商新用户的拉动力度并不大,媒体广告属性并未发生作用,大多数用户仍为既有用户,这也意味着“双11”会对网购消费带来透支。一名电商业内人士表示,“双11”的疯狂,反映的是整个行业的空洞,品牌并非是要以折扣形式建立,而用户也并非是品牌商的。

 

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