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2012办公家具行业多事之秋 企业五大策略制胜
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在行业增速放缓、竞争加剧的情况下，如何把握有限的商机，在于办公家具企业选择怎样的策略。一般而言，我国家企今年并不适合采取规模扩张策略，而需根据自身特点采取以下策略。
一是成本领先策略。家企只有不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制，另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
二是扶持经销商策略。家企必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，中小企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，家企应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
三是强强联合策略。经过30年的发展，我国家具行业至今仍未产生垄断性品牌或主导品牌，众多企业一直处于初级竞争之中，但通过联合做大做强，仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言，通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合，提高市场竞争力，是一条不错的出路。
四是差异化、多渠道拓展策略。家企应发挥自身长处，以创新能力和营销能力为基础，在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。比如，锐图寝具麾下的嘉兴店，就与当地在建酒店加强合作，扩大了品牌在当地的市场占有率，连当地养生馆连锁机构也成为其合作对象。
五是改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权，但对于中小规模家企来说一定要谨慎对待，因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反，中小家企应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造，这样既无需大幅增加资金投入，又能获得不错的效果。
总体来看，今年绝大多数家企面临的处境仍会十分艰难，需要充分发挥创新思维，采取合适的发展策略，才能成功突围。思乡办公家具摘自网络。
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