家具展“谢绝内销”的背后 企业转型依旧困难

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　　办公家具   如果你是一名家具采购商，当来到某供应商门前，却看到既欢迎内贸买家又同时矗立着“谢绝内销”的两块牌子时，你是不是认为这种自相矛盾的做法令人不可理喻呢？不幸的是，这一戏剧性的场景却在中国国际家具展展馆内真实“上演”着。

　　家具展开幕后的第二天，媒体在一家公司的展位发现，其入口处左右两边各放着一块牌子，一块上书“仅供外销，谢绝同行”，另一块上面写着“诚聘上海地区经理”。笔者不禁好奇，询问招聘上海地区经理是从事内贸业务还是外销业务，得到的回答是从事内销业务。媒体又问，既然公司同时做内贸业务，为什么谢绝内贸买家？得到的回答是，展览会上不接待内贸买家，但不等于不做内贸，如果需要，可以另外联系。

　　类似令人感到奇怪的场景，在其他展位上同样可以撞见，只是不公开树立两块自相矛盾的牌子罢了。比如，有一家公司的展台被布幔围着，恰似一个高高的“城堡”，“城堡”大门口外的板壁上，贴着写有“诚邀加盟”的纸张。据参展人员称，公司本来只做出口，金融危机爆发后出口减少，为不放空产能，在坚持出口的同时也做内贸。也就是说，这家企业内外贸生意都接，但不像有些公开拒绝内销但实际仍在做的企业。

　　与前几届相比，2009年家具展公开挂牌“谢绝内销”的参展企业虽然仍有一批，但为数已大不如前。但为什么这些企业还做出如此矛盾的举动，即实际做的与公开亮相的不一样呢？据了解，这与一些参展企业对出口走势的判断有关。与去年9月举办的家具展相比，世界经济复苏迹象已有所表露，最明显的变化莫过于境外买家人数的增加。据家具展主办单位介绍，开幕首日到会的境外买家人数比去年第一天多10%左右，而去年则冷冷清清。境外买家人数的增加，使不少原来以出口为主的参展企业大感意外，原来“内外兼修”的策略很快转向，一下子便冒出好些“谢绝内销”的牌子。仔细看，这些牌子并不是早就做好的，而是临时弄的。但这些企业尽管对出口情有独钟，但又害怕出口不稳，因此做出了如此矛盾的动作。

　　一些企业的矛盾举动其实并不奇怪。有关业内人士说，相比做内销家具，做惯了出口家具的企业，要转为内外贸并举并不容易，内销的困难也许比出口更大些。因此出口稍稍回暖，便又想回到老路上去。说到底，转型是十分艰难的事情，不少企业恐怕至今还没有在心理上准备好。