上海橱柜面临内外夹击 期待行业创新

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    在中国橱柜行业的发展历程中，上海是起步较早的城市，已有近20年的历史。上海橱柜行业曾作为全国橱柜行业的标杆，引领着中国橱柜行业的发展和潮流。

    目前，该行业有工厂的企业大约四五十家，加上小企业共有上千家。由于橱柜行业资金进入门槛较低且不存在技术壁垒，导致中国橱柜行业没有特别强势的品牌，形成大、小企业并存，且以小企业为主的局面，加大了橱柜行业的管理难度。

    在区域定位方面，上海橱柜企业除了个别企业还在全国市场布局外，多数企业都将市场重心放到了以上海为中心的长三角区域。

    上海橱柜专业委员会一直倡导上海橱柜企业做高附加值的环保低碳精品橱柜，经过几年的引导，逐步形成了特铭橱柜、百隆橱柜、欧卡罗橱柜、佳饰橱柜、立丰橱柜等上海精品橱柜品牌。目前，上海成为全国橱柜企业的聚集地，像欧派橱柜、科宝橱柜、金牌橱柜等实力比较强的橱柜企业均已进入上海市场。

    在盈利方面，上海橱柜行业的销售额大约在20-40亿元，总产值大约在15-20亿元，行业毛利比较高，但是净利润不高。外销方面，由于企业没有解决产品规格化和生产规模化，企业仅靠买料加工和看样品进行生产，利润微薄。

    由于橱柜行业的人才几乎都是企业自主培养的，缺乏有效的社会力量的培训和储备，所以橱柜行业人才比较短缺。此外，橱柜行业也面临着资金和思想等瓶颈，尤其是主流企业经过十几年的发展，经历了较高利润和需求大于供给的阶段，对现在再投入10分，获得1分的回报有所倦怠，这客观上也造成了现在上海橱柜行业早期在制作、设计、管理、服务等方面的优势已不再明显。

    上海橱柜企业，基本上都是专业生产和销售橱柜的，由于橱柜产品销售周期长，因此很难运用快速的促销方式加快资金周转。由于橱柜产品为客户订制的产品，与消费者接触的环节比较多，难以形成规模化生产，无法有效地控制成本。因此橱柜生产企业不敢也不愿进行大力度促销，使得长期以来橱柜企业的营销观念一直比较落后。

    上海橱柜企业的营销模式比较传统，主要有专卖店模式、与超市合作或联锁加盟模式、专注于工程或专注于装饰公司合作模式。此外，随着互联网的兴起，逐步形成了一些主要依托网络销售的橱柜电子商务模式，此营销模式以宇邦、多玛多等企业为代表。无论是传统营销模式还是新兴电子商务的营销模式，上海橱柜行业面临上有进口的高端品牌、中有实力强悍的外地品牌，下有装饰公司、小作坊厨柜的局面，未来路在何方？

    其实有些敏锐的橱柜企业已经捕捉到市场的变化了，随着生活节奏加快，消费者越来越希望能够一站式购齐，所以上海大卖场和大超市以绝对优势分割着该市场，如果橱柜企业无法实现多网点布局，那么只有通过延伸产品线，集成更多的产品打包提供给消费者。

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