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淡季促销力度大 实木家具降价降得心发虚
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家具业发展受阻 影响中国家具业发展的十大规律 >>
上海思乡家具制造有限公司 www.sixiangchina.com 2009.08.11 08:36
夏季由于经常出现温度过高、过于干燥或者雨水过多、过于潮湿的极端天气现象，长期以来被认为是家装的淡季。往年这个时期，与家装相关的家具市场也进入了淡季。但由于今年特殊的经济形势，各家具厂商使出浑身解数，尤其是木家具方面，降价力度惊人，企图拉动淡季消费。
对此，部分市民却表现出了不适应：究竟是以前的价格水分较高，还是现在的商品质量打了折扣？
现象：木家具疯狂打折 办公桌
采访发现，在不少家具卖场内，几乎所有的标价已形同虚设，打折声一片。
在郑汴路一带，各大家具卖场打出的宣传十分吸引人的眼球：“夏日大放价，全场二折起售”、“买家具送电器”、“满2000元返1000元”……某大型家居卖场负责人称，他们定位于高端，绝大多数品牌价格十分坚挺，尤其是实木类家具，平时折扣最低不过9折。由于目前处于淡季，为拉动销售，这些价格十分坚挺的品牌也打出了更大的折扣，其中，他们卖场一款原价9300元的实木餐桌，现价3900元。
“不降价不行啊，价格不降，就没有市场。”某品牌家具河南总代理商告诉记者，长期以来，实木家具因其环保、耐用等特点，被视为高档用品，但由于其价格较高，不少消费者不得不放弃。由于今年特殊的经济形势，再加上目前进入家具销售的淡季，各实木家具厂商迫于市场压力，不得不降价促销。为实现拉动客流的目的，他们还向厂家特别申请了几款零利润家具，牺牲利润，力求用真正的实惠吸引客源，带动整个销售。
“今年站一天的收入，还不如去年卖一套家具的提成。”某卖场营业员感叹，去年，实木家具的价格十分坚挺，利润较高，收入较为丰厚。但由于金融危机的影响，今年家具不打折根本没有市场，像板式家具打折促销早已成风，促进了该品类家具的普及与销售。为此，很少打折的实木家具，今年也刮起降价促销风。像该店出售的一套实木床＋ 床头柜 (一对)＋ 衣橱 仅售8888元，一般板式家具都要这价格，甚至还要高于这个价格。
市民：低价是否有猫腻 沙发
面对五花八门的降价促销活动，顾客却看得不知所措：以前，价格那么高，现在突然降价，是否存在质量问题？
“现在降价降得让人一时适应不了。”市民曹先生直率地说，前几年结婚那阵，想买实木家具，但由于实木家具价格太高，像一张 餐桌 加4把椅子少辄七八千元，好的得上万元，甚至数万元。由于经济实力的原因，他就购买了相对便宜的板式家具。最近，他刚买了一套新房，再去家具卖场，看到实木家具突然降价了，有的比板式家具还要便宜。这一降价，让他心里没有了底：究竟是以前的价格水分较高，还是现在的商品质量打了折扣？
“实木家具的学问太大了，弄不好就会被人家忽悠。”市民肖女士面对实木家具降价浪潮也动了心，但同时顾虑重重。她说，去年，她在郑汴路一家家具卖场，以5万多元钱的价格购买了 沙发 、大床、衣橱三套家具。购买前，她和家人曾多次来到这家卖场查看家具。商场推销员每次都保证说是全实木家具。但等她付清全部货款，要求卖场在发票上注明“全实木家具”时，销售员把收银员拉到了一旁，两人一番悄悄交流之后告诉她，这几套家具只是实木框架的。她当时表示，她要购买的是全实木家具而不仅仅是实木框架的家具，因此新买的家具还没有搬回家就退了货。
肖女士说，因为认准了实木家具的环保、耐用，她退货之后，又转了几家卖场，发现实木家具名目繁多，诸如纯实木、复合实木等，同为实木，价格差别巨大，而且作为外行人根本无法辨别，所以，她只好放弃购买实木家具的念头。
采访发现，实木家具的促销狂潮之下，不少市民像曹先生、肖女士这样反而不敢下手。
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