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二三线市场成办公家具新出路 需求量年均增长20%至30%
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上海思乡办公家具制造有限公司 http://www.sixiangchina.com 2009.06.22 08:20
二三线市场成办公家具新出路 需求量年均增长20%至30%
受金融危机的影响，美国等国家进口需求减少，使得办公家具的出口随之大幅萎缩，令广东许多出口型企业感到了压力。但是，国内农村市场的快速崛起，让这些企业看到了新的希望——据广东省家具协会调查显示，目前广东省至少有80%的农民结婚、盖房需要购买各种成品家具，其中一半以上的新建农村住房设计有专门的书房或准备布置办公家具。“未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对家具的需求量将以每年20%至30%的速度递增。”该协会相关负责人表示.
广东省东莞市的马立涛打算今年与心爱的女友结婚。在北京打工的他,经过多年的磨练,深刻的体会到知识的力量。“这次回家结婚，我特意准备出一间作为书房，让自己好好的充充电，对今后肯定有很大帮助。”而这无疑需要购买办公家具用品。
实际上，与马立涛有同样需求的消费者还有很多。
对此，广东省家具协会相关工作人员表示，近几年，农民生活水平尤其是珠三角、长三角等地甚至高出了城镇居民生活水准。未来家具的广大市场必须考虑到富裕起来的农民。“首先是农民文化素质的提高，使他们越来越向往有文化品位的家居环境。其次是经过20多年的农村改革，农村以家庭为核算单位的模式已更完善。既是生产单位，又是消费单位，也就有必要购置一些必需的办公家具在家里办公，以适应时代的变化。再次是逐渐富起来的农民对文化的新追求。在自己的居室内安置上一套自己喜欢的办公家具，已成为一种时尚。”该工作人员说，“由于家具消费始终与房地产市场紧密结合，在国内房地产市场早已向二三线城市转移的同时，就要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。这也就使得广东省办公家具企业将产品销售目标由出口和国内一线城市转向二三线城市的字字楼和农村书房市场。”
中山市小榄镇雄峰家具是一家专门经营办公家具的卖场。该卖场中一位导购员告诉记者，办公家具的整体利润比家用家具稍低，但是成交量大。“有时候连续签上几个大单，就足够维持一两个月的正常运转了，而且与家用家私的季节性低迷相比，所遭遇的‘寒冬’也不如家用家具那么明显。而最显著的变化在于，有越来越多的农民开始购买办公家具用品。”她说。
深圳家具协会秘书长侯克鹏就曾表示：“家具市场在二三线市场势必会有爆发性的增长。目前，国家关于农村的一系列改革将会在广大的农村市场产生重大影响，所以二三级市场将会是家具行业下一个开发重点。”
品牌家具联合出击
二三线市场广阔的发展空间，无疑令办公家具生产企业看到新的“蓝海”。但是，如何高效快捷的打开这一新兴市场，成为企业的需要作的一个重要课题。
广东东莞一家具企业负责人坦言，受金融危机的影响，企业的出口受阻，转而开拓国内市场，但由于对国内市场不熟悉，销售情况并不理想。
对此，侯克鹏建议企业可以“联盟出击”。他举例说，如深圳家具协会几年前就“嗅”到了二三级市场商机。2007年，其会员企业大富豪、华源轩、福牌、兴利、左右等八大家具企业联合发起“深圳家具品牌联盟”，共同开拓国内二三级市场，打造深圳家具名片。“采用此种做法，效果十分明显，企业的销售额不断攀升，其他地区不妨效仿。”他说。
虽然农村家具市场已经显示出巨大的潜力，但业内专家也无不担忧：由于长期以来被企业忽视，品牌家具在农村市场还是一个空白。事实上，农民买家具，首先考虑的是耐用、价廉。目前的农村，在生活条件、消费观念、审美情趣都发生了变化的情况下，买家具也像买家电一样，喜欢买一些名牌，既使不是名牌，也希望买到优质产品。这对许多地方品牌家具来说，是一个很好的商机。