家具业或将进军二三线城市

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  尽管进军二三线市场面临着品牌、市场定位、接受程度等等的问题，但受迫于愈演愈烈的金融危机，外贸市场的萎缩，内地一线市场的饱和性竞争，家具业不得不考虑拓展二三线市场的问题。目前，中国一线城市核心地段的物业，总是中外高档家具品牌的必争之地,争取这样的高地，成本很高。而二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大消费潜力，现在正是家具商进军二、三线城市的好时机。

相关调查数据表明，2007年以来，家具行业综合制造成本提高了30%，但出口卖价只提高了8%，一线城市产品加价率只上调了2.6%。根本原因在于市场供求关系严重失衡。在北京、上海、济南、郑州，重庆、深圳等城市，红星、月星、居然之家等大商家的争夺战已经进入到白热化阶段。这是因为总体市场蛋糕大了吗?答案是否定的。2008年上半年上海房地产销售跌了近70%，深圳跌了59%，房子都卖不动了家具还会好卖吗?作为家具集散地，广东家具在全国一线城市的销售下降超过五成，过去依赖出口和一级市场的传统发展模式使增长的空间严重受限。严竣的事实要求家具行业往二、三线城市或者更广阔的县域经济区域纵深发展。

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在国家推动城市化进程中，以消费者拉动为导向、旨在发展第二和第三产业的新型县域经济正成为社会经济新增长点。国家宏观经济政策也是县域导向，逐渐倾向于县域。中国现有374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭;2007年中西部城市县域经济GDP平均为17.1%，远高于全国11.9%的平均增幅。其它地区的县域经济也是如此。以广州市简爱家居创建地中山为例，一个典型的县级市，这些城市中相当多的品牌单店销售不低于甚至远远高于一类城市单店的销售，也就说明了二、三线城市的消费在不断增长，而且随着二、三线城市人们生活水平的不断提高，他们对美好生活的追求也在提高。事实上,与一线城市几百元/平方米租金相比，二、三线城市经营费用低，家具代理商的压力没有那么大。