省城家具市场民用依旧火办公有点冷

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   岁末年终，各行各业又到了年度工作总结的时候。省城家具市场全年走势及行业变化已展露无遗，办公家具市场份额缩水、民用家具品质提升、卖场品牌集中度增强已成定局。2015年，家具行业格局整合转型加速，销售商面临的挑战和压力更加严峻。

A办公家具市场业绩缩水

鲜见促卖活动、广告宣传等营销推广，办公家具却在省城各大家具卖场占据着重要的位置。黎氏阁、居然之家、雅阁瑞普等家具卖场，都设有办公家具卖场或营业场馆。不过，历经卖场行业整合、陈列产品的调整，如今，省城专营办公家具的展馆仅剩下黎氏阁家具MALL店D馆的二层。“今年的办公家具市场业绩缩水了近50%，约有10%的办公家具经营户做出了撤场决定。”12月23日，记者走访省城南内环西街多家家具卖场，多位卖场主管用“惨淡”对办公家具市场一年行情做了总结。在花园家具广场、东方红家具卖场，曾占据三分之一营业面积的办公家具销售区，被新入场的民用家具挤占了不少空间。与顾客盈门、销售员应接不暇的民用家具柜台相比，偌大的办公家具销售区内，仅有三两个接待客户的销售员。

一位办公家具销售员告诉记者，今年省城竣工交房的高档写字楼、办公大楼凤毛麟角，办公家具的主力消费群体大型国有企业、党政事业机关单位，单笔成交额超过5万元以上的批量大单缩水了三分之一。而且，一些该更换新办公家具的老客户，今年也没有上门求购。“小微企业是今年办公家具的主力顾客，客户来了只买十几把桌子椅子，一台组合沙发，支撑不起原来的市场业绩。”业内人士李先生告诉记者，他认识的两位品牌办公家具销售代理商因为销售惨淡，干不下去转了行。

办公家具销售业绩缩水，已成为省城家具市场不争的事实。黎氏阁MALL店店长魏经理告诉记者，MALL店2013年全店销售业绩同比2012年增长了20%，今年全年销售业绩同比2013年增长不足15%，增幅缩水的原因主要是办公家具拉了后腿。同样在省城家具市场颇具影响力的居然之家，今年产品调整、装修扩张以及新开业后的三大卖场，已无办公家具专营卖场。居然之家河西店的店员曹先生称，居然之家正在创建培育一站式购物大家居卖场，家具卖场客户定位更侧重民用家具。

B民用家具品质升级

与惨淡的办公家具相比，省城家具市场的民用类产品依然销售火爆，业绩稳中有升。“民用业绩提升来自三方面，一是价格相对低廉的中低档板材家具在逐渐退出市场，仅有少数材质环保、设计新颖的板材家具知名品牌销售业绩不错；二是价格较高的实木家具老品牌销售份额明显增长；三是实木家具新品牌和新品类在增多。”黎氏阁Mall店店长魏经理这样说道。

省城花园家具广场、红太阳家具广场的客户定位以工薪阶层为主，板材家具曾是两大卖场的主力产品。12月23日，记者走访这两个家具卖场时发现，实木家具、板木结合的家具品牌占到专柜的三分之二。“现在的顾客都注重居家环保健康，而且实木家具比板材家具更耐用，从长远看，实木家具性价比更高。”销售橡木全实木家具的销售员刘艳女士介绍，实木家具常用的木材品种有松木、橡木、胡桃木、水曲柳、樟木、海棠木，这几种木材的自然纹理好看，有自然原木清香，厂家用现代工芯子艺精致抛光打磨，仅上一道环保清漆即可，放在家中很敦厚、环保。实木家具拆装两三次都不会影响使用品质，但板材家具通常不能拆装。“最便宜的实木家具要比板材家具贵出三分之一，即便如此，业主们也愿意选择实木家具。”刘艳女士称。

实木家具消费量在明显提升，品牌与种类也日趋丰富。“以黎氏阁为例，每年举办的实木家具节，销售额逐年以20%递增，店内的品牌由原来的几十个增长至如今的近200个。记者了解到，华日、华丰、双叶、福润等实木家具品牌为逢迎市场需求，推出了现代风格多系列实木家具，而市场上用乌金木、核桃木、铁梨木等木材加工设计的实木家具品牌层出不穷。以往年轻顾客喜欢板材家具，是因为其色泽亮丽、款式时尚，不过今年不断有设计时尚的实木家具面市，解决了实木家具款式陈旧的问题。在居然之家，板材家具多为产品款式更新较快的儿童家具。

多位业内人士接受记者采访时称，民用家具今年的产品销售结构出现明显变化，即高档红木、欧式家具以及低档的板材家具销售业绩在走低，但中高端的实木家具业绩增长显著。由此可以看出，普通消费者的品质需求在提升，刚需产品更具抵御市场风险的实力。

C卖场品牌集中度增强

居然之家第三店开业、黎氏阁试水全家居销售……2014年，省城家具业界担忧的行业整合“狼来了”的呼声变成事实。曾经遍布省城、定位不同的多个大型家具卖场，市场份额被居然之家、黎氏阁两大卖场巨头挤压得无路可逃。美丽家园、雅阁瑞普的行业影响力不如从前，而东方家园、红星美凯龙等家居卖场离开了太原家具市场。

业内人士李先生介绍，居然之家三店经过多次品牌调整、店面布局扩张，将长治路与、长风街交汇处、迎泽西大街推动成太原家居家具消费集散地，其小店镇新店的影响力正在稳步提升。而本土家具品牌黎氏阁，由于北中环店的开张，营业面积扩充了一倍，营业品类扩充到建材、家电、灯饰等全家居品类。从行业影响力来看，居然之家三店家具类产品的销售业绩、品牌影响力依然保持遥遥领先的地位，黎氏阁作为本土家具卖场品牌正在紧步直追，两家品牌卖场的累计市场份额已经超过了全城家具销售行业的五成以上。

在业内人士看来，对比各大家具卖场实力，居然之家、黎氏阁与其他卖场拉开了很大的距离。“衡量卖场影响力有销售业绩、租金、出租率等多个指标。”某家具销售代理的张先生称，居然之家、黎氏阁能在“逆市”中保持增长，来自多方面的原因。两大品牌在市场上积累的口碑，给品牌店面扩张奠定了基础；两大品牌的营销活动丰富、品质高，给卖场带来不错的销售业绩；促销方式跟进快，居然之家、黎氏阁运用微信、网络等新媒体，打造了自身的网络及移动客户端。另外，两大卖场能在前两年的逆市中坚守，推出性价比高的产品或增加服务附加值，很符合市场需求。

从省城家具行业全年销售业绩来看，与去年业绩持平。多数卖场没有较大幅度的销售增长，部分卖场却有明显下降。但是，居然之家、黎氏阁在此次行业整合的动荡中，却找准定位，实现品牌的快速扩张和定位升级。在房地产市场回暖之前，作为楼市下游行业，两大品牌已为未来发展铺好了路，其他品牌想要翻身或打破市场格局，面临的挑战不容小觑。

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