环保家具通常包含几个方面的内涵：一是家具本身无污染、无毒害，生产过程中符合环保要求，对环境没有太多的破坏；其次是指在使用过程中不会对环境造成污染，也不会对消费者造成伤害。家具不再使用时，回收、处理、再利用也不会对环境造成污染。当然还要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境。

    俗话说“酒香不怕巷子深”，然而激烈的竞争，现在的俗语成了“商场如战场”，“酒好也怕巷子深”。同样的道理环保家具如果不能很好的进行品牌营销，取得的效果也会大打折扣。现在无论是内销市场上屡次被曝光的甲醛超标问题，还是出口市场欧美严格的绿色标准，对于中国家具企业而言，环保营销不应该只是一种宣传口号，更应该是战略选择。那么企业应该如何对环保家具进行营销呢？

    环保家具营销是一个系统工程，涉及到企业生产经营和销售的方方面面，如绿色设计、绿色生产、绿色包装、绿色标志、绿色促销等，不同的企业具体做法也不尽相同。对于尚处在品牌化初期的家具企业而言，不宜照搬照套，应结合自身特点，有选择性的去开展。

绿色设计

    绿色设计可以通过设计和替代材料减少对自然资源的依赖。对于家具而言，原材料是一个方面，设计和品牌非常重要，国内家具企业过分强调天然材料，实际上也暴露了在这些方面的不足。国内企业应加强设计方面的创新，通过品牌增加品牌附加值，同时选用更现代和环保的材料替代实木，形成自身的特色。这时有必要向消费者提出环保原材料的概念。拥有知名度的环保原材料品牌，在消费者心目中已经建立了深刻的印象，形成良好的健康、环保口碑和形象认同。消费者会自然而然地认为，与这些健康品牌搭上关系的家具产品也一定是健康和环保的。我们的环保家具广告也可以吸取这些有用的经验，提出使用知名环保板材，环保油漆等等这样的概念来让消费者知道企业的家具产品从内到外都是环保的，健康的。

绿色生产

    绿色生产由于工艺和技术限制，在制作家具过程中需大量使用的粘合剂、油漆等普遍存在甲醛，尽管通过技术手段可以最大限度消除，但是由于家具企业鱼龙混杂，行业集中度不高，家具甲醛超标问题相当普遍，这在很大程度上影响消费者对家具企业的信任。

    企业在品牌营销时必须用看得到的事实来说话。要让人们知道，家具生产企业在各个细节上都是精益求精，以人为本的。比如产品从材料到成品经过几十道检测，比如生产采购上的严格把关，比如整套家具设计生产不使用胶粘剂等等，这些惊人的细节均有可能打动消费者，获得消费者对产品的健康和环保性能的信任。

    近年来市场上陆续出现无甲醛的粘合剂、水性漆等化工原料产品，也有企业推出无甲醛家具和建材产品，尽管业界对于其能否真正做到无甲醛存在疑问，但是笔者以为，通过技术创新改善材料和工艺最大限度消除甲醛完全有可能，相关企业的努力应该得到支持和肯定。而作为企业也要保证宣传与实际一致。不做虚假宣传才能得人心。

绿色包装和标志

    绿色环保产品不是自封的是要通过权威机构鉴定。这在包装有着特殊的标志。权威机构在大众心目中有特别强大的公信力，这些机构往往是健康标准的制定者、执行者或者监督者。相信权威的力量，是大众的一项很重要的心理特征，因此，通过有关环保家具组织的推荐，能够让消费者放下狐疑，迅速认同产品的健康和环保性能。这些机构，可以是家具内部的认证机构，也可以是专业的环保认证机构。由此也能延伸出一种相关的模式即进行相关性的营销，吸引大众和舆论目光，成为一定时期内社会的焦点，借机宣扬企业产品的优异环保性能。

绿色营销

    绿色促销是指在传播中重视与消费者的互动，保持开放和透明，这样的传播更可信，也更容易为消费者所接受。具体来讲，可以通过开展一系列开放性公关活动，使消费者、媒体与企业广泛接触，了解企业生产销售各环节的绿色作业程序与制度，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础。在传播中要避免自我标榜，而是注重通过媒体、行业协会、研究部门等第三方机构合作，通过他们传递具有权威性的信息。通过微博等新媒体平台，加强与消费者的互动也是比较不错的选择。此外，企业应更多参与和支持，环境保护方面的公益活动，通过实际行动，更多诠释企业绿色品牌形象。

    从短期看，绿色营销会增加企业的成本，对家具企业原有的生产经营带来挑战，但是从长期看，环境保护和可持续发展是社会发展的必然趋势，绿色营销将带来更大的发展机遇。反之，若逆潮流而动，则难免被时代淘汰的厄运。